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展会“打包”推销疑是“霸王条款”,市场规则亟待规范

发布时间:2019/10/17 8:29:42   来源:安昂传动   作者:admin   浏览量:1974

 

展会“打包”推销疑是“霸王条款”,市场规则亟待规范

作为五金行业内顶级的国际盛会,2014年科隆国际五金博览会目前正在招展,有的一级销售商甚至出现了一位难求的情况。然而,就在招商过程中欲报名的企业却被告知,凡申请2014年科隆国际五金博览会,需打包参加2014年4月在成都举办的中国西部五金展。面对科隆提出的“霸王条款”,个体参展商只得选择接受。由于缺乏明确政策规定,这种现象目前尚无有效的遏制办法。


展会进行捆绑销售

调查发现,作为科隆国际五金博览会的一级销售商,万展(北京)国际展览有限公司目前与参展商之间有一条规定,企业如果想要参加2014年科隆国际五金博览会,必须打包参加2014年中国西部五金展和另一个国际五金展会。中国机电产品进出口商会同样是科隆国际五金博览会一级销售商,企业如果想从中国机电进出口商会申请2014年科隆国际五金博览会的展位,也需打包参加2014年4月中国西部五金展。同时,一些销售商还明确规定,如果不打包参加中国西部五金展,便要在展位费的基础上额外缴纳1万元,据了解,中国西部五金展一个标准展位大概是7000元。

对于此种现象,科隆展览中国有限公司相关负责人表示,销售商如何销售,科隆不会进行强制要求。但从一些销售商处获悉,打包参展是主办方与其口头规定,没有相应文件说明,但销售商只有售出一定的中国西部五金展的展位,才能从主办方拿到相应面积的科隆国际五金博览会的展位。北京联合大学旅游学院会展专业负责人王春才认为,打包销售展位不符合市场的规则,属于强制捆绑销售的行为。


打包销售意在推广新展

资料显示,中国西部五金展是由中国五金制品协会和科隆国际展览有限公司在中国培育的第二个五金行业贸易展会,将于2014年4月23-25日在中国四川成都世纪城新博览中心举办首届博览会。中国机电进出口商会的一位负责人表示,捆绑销售中国西部五金展是因为主办方规定要求1:1强制打包,目的就是通过科隆国际五金博览会带动中国西部五金展。

科隆展览中国有限公司相关负责人表示,由于主办方没有扩大2014年科隆国际五金博览会的规模,展位数量还是与上届保持一致,而参展企业的数量增多,因此出现了展位供不应求的现象。“今年科隆要推广中国西部五金展这个新项目,一些销售商作为科隆的长期合作伙伴,需要支持这个新展会。”该负责人表示。

王春才认为,同类型的展会越多,市场竞争越激烈,在这种情况下,当一个主办方举办多个同类型展会的时候,比较容易出现“以大展会捆绑小展会”的现象。


市场规则亟待规范

在业界看来,在单位时间内,企业不倾向于重复参加功能相近的展会,通过这种打包销售,企业参加其他展会的概率就降低了。虽然市场的原则是要求买卖双方自愿、自由交易,但这种打包参展实际上强迫参展商参加同一个主办方的展会,属于不合理的行为。

在王春才看来,目前由于没有这方面明确的法律规定,主办方的要求没有明显违背基本法律法规时,很难去强制规范主办方,参展商也只能根据主办方的要求参展。专家表示,只有当这种垄断达到一定程度,一些参展商向相关部门反映,相关部门才有可能介入进行调查,采取措施。另一种情况是,如果出现一些比较强势的参展商,联合抵制主办方这种行为,主办方才会出于维护大量客户的角度修改条款。但在目前市场制度不完善的情况下,对单个参展商来说,力量薄弱,只能吃亏。

王春才认为,随着市场制度的完善,这种情况会减少。国外展会的主办方会征询参展商意见,询问参展商是否有意愿参加另一展会,但最终是否参与是由企业自主决定,绝不会强迫。中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎表示,如果是主办方以大展会作为筹码,要求参展商参加另一展会,这种强制打包销售展位行为涉及了垄断经营。


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